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觀察 | 不斷升級的價格戰 渠道為王的時代還能持

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導讀:在中國,每一個競爭充分的市場都無法避免走向價格戰的局面。今天,我們就探討一下手遊渠道的價格戰爭是如何演變和發展的?

在中國,似乎每一個競爭充分的市場都無法避免走向價格戰的局面。傳統行業上演過的各種傢電促銷大戰、空調大戰已經屢見不鮮。這樣的情況,在互聯網行業並沒有因為消費者與廠商的信息對稱而趨於理性。相反,價格戰在這裡每年都有新的故事誕生。

我們仍記得當年劉強東的一句“京東大傢電三年內零毛利”,開啟瞭電商領域的價格戰;我們也記得打車軟件滴滴vs快的那場“我就是比你多一塊錢”的戰爭;當然,魅族和小米的“X99元”價格戰多年以後也一定會成為經典的互聯網行銷案例。

回到我們的手遊圈,這個從開始到現在,一直伴隨著“渠道為王”論調的行業,競爭最為充分的領域自然也是出現在渠道之間瞭。今年隨著《契約2》開測引發的“首充號”事件,也證明瞭這一點。

這場渠道戰爭是如何演變的,就讓我們先從渠道的發展歷程開始講吧。

渠道的發展

2012年渠道格局初步成型。以當樂、九遊為代表的平臺型渠道聚集瞭大量高質量玩傢,是眾多玩傢交流討論的第一選擇地;以口袋巴士、18183為代表的媒體型渠道,嘗試用內容留住用戶;而以91助手、豌豆莢為代表的應用商店型渠道則迅速找到瞭移動互聯網的流量入口,通過強大的產品功能,形成瞭最初的競爭力。

2013年隨著互聯網巨頭的加入,很快形成瞭第一集團軍。360、騰訊通過各自當傢產品的超大流量完成瞭用戶轉化,百度則通過一系列收購行動完成佈局,而平臺型渠道九遊因為和UC的關系,流量有瞭保證,也躋身第一集團。與此同時,手機終端廠商也開始加入這場渠道戰爭,小米和OPPO當年均發佈瞭自傢的應用商店。

終端廠商做手遊渠道最大的問題不在於流量,在於是否具備互聯網思維。從後面的發展路徑來看,小米顯然是比OPPO更具有互聯網思維的企業。而這一年平臺型渠道更多的受限於移動端缺乏流量入口,遭遇發展瓶頸,看起來這種情況在後面很長一段時間仍將持續。

2014年小米爆發式的銷量,使得它在手遊分發渠道市場占有率排行榜上穩居前五。至此手遊渠道的格局已經基本確立,完成瞭產品佈局以及用戶的轉化,新用戶引入再次成為渠道發展的難題。此時,一些渠道的觸角開始伸向瞭別傢的用戶。

大渠道價格戰(早期)

充值返利的最初是渠道為瞭刺激用戶付費的一種常規手段,但是流量的問題始終制約著大部分渠道的發展,於是一些渠道的充值返利活動不再局限於自傢,演變成瞭一種吸引市場上所有付費玩傢的手段。

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