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中小團隊的出海手遊如何在當地渠道獲取更多資

2014-10-06 11:38 [產業經驗] 來源:www.game2.tw
導讀:手遊 生力軍裡,創業團隊擁有無限的熱情和天馬行空的想象力,給行業帶來一個又一個驚喜,但目前國內團隊多、產品井噴,行業惡意刷榜、抄襲山寨、端遊化推廣讓部分創業團隊生存

手遊生力軍裡,創業團隊擁有無限的熱情和天馬行空的想象力,給行業帶來一個又一個驚喜,但目前國內團隊多、產品井噴,行業惡意刷榜、抄襲山寨、端遊化推廣讓部分創業團隊生存空間被嚴重擠壓。越來越多的中小團隊在越南、加拿大、巴西等海外市場尋找出路。

2013年12月,Appstore上架的新遊戲統計為:中國大陸212款,臺灣173款,日本187款,韓國185款。而2013年,成都手遊開發團隊增加到600多傢。雖說國內安卓市場遠大於蘋果,但以上數字也可以在一定程度上,說明國內十人左右的小型研發團隊的生存境況。

但海外市場並非如想象中美好。手遊,一個全球性行業。有市場就有競爭,各個國傢本土成長起來的研發商就近“圈用戶”。入鄉就要隨俗,產品要出境,就要本土化。現在,Google Play比iOS更難做,沒有瞭新遊戲發佈榜單,裡面的 Topfree榜單也隻會列出排位前500名的遊戲。Appstore產品多,推薦位少,開發商該怎樣在這些榜單中獲得更多的資源?

中小團隊的出海手遊如何在當地渠道獲取更多資源?

十個人的手機遊戲團隊如何做海外市場?

放大取小 是一門學問

“蛋糕大瞭,分到的就多瞭”這句話到手遊這兒,成為瞭一個悖論。手遊行業分蛋糕人的增長速度遠高於蛋糕膨脹速度。所以,對於小型開發商來說,就需學會“放大取小”。遊戲出海,放棄競爭力大的歐美、日韓等國,選擇澳大利亞、巴西、加拿大;大傢都盯著Appstore,那你就多費些功夫,攻克Google Play市場;如果產品出海希望寄托於代理商,那你自己做不就得瞭?其實,踏出第一步也不是那麼難,看看下面第三位人士的相關分享吧:

國內產品怎麼出海?要不要出海?在團隊組建的時候,就要考慮這個問題。理想模式是,你和你的合夥人,一個精於研發,一個懂研發也知市場,再在組隊的時候,招入一個市場員。這個人幹嘛呢?瞭解海外文化,觀察排行榜,推廣模式,監測玩傢群體活躍論壇,瞭解海外玩傢興趣愛好。保持每天對200個論壇、網站的瀏覽,寫測評做分析,充當一個視角在產品研發過程中,提建議。產品上線後,可以在facebook以遊戲名註冊賬號,用於與用戶在線聯絡的渠道。負責回復玩傢郵件。

在第二階段,這個市場人員的作用就更大瞭。一是投媒體。通過長期的觀察,在開源媒體/論壇裡按流量為標準分三個等級:1萬左右,1-10萬和10萬以上。拋棄10萬以上,考慮1萬以內,選擇1-10萬瀏覽量的網站,提交資料,寫測評稿。但要註意一點的是,這些媒體評分一般不做更改。

二者,在投媒體之前,為瞭增加對產品的信息,市場可以選出一個交叉類應用推廣平臺,做測試。一位研發商的塔防類遊戲,用Tapjoy做測試,完成“點擊-下載-啟用-新手引導”的用戶在前5天保持著新增200-300個用戶,人均獲取成本2元。註冊用戶次日留存率35%。

(编辑:admin)

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