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90後的品牌觀:你若端著,我就無感

2014-10-07 02:22 [創業行銷] 來源:www.game2.tw
導讀:導語: 對於90後來說,刺激他們消費欲望的頭號驅動力則是“參與”,對品牌的需求是好玩、可玩,甭管三七二十一,先讓我一頭撲進懷裡玩鬧一番再說。 85後、90後的思維模式與他們

導語:對於90後來說,刺激他們消費欲望的頭號驅動力則是“參與”,對品牌的需求是好玩、可玩,甭管三七二十一,先讓我一頭撲進懷裡玩鬧一番再說。

85後、90後的思維模式與他們的上一代人群有著巨大的差異,這就要求企業主在進行針對性的行銷活動時,需要用完全不一樣的眼光來看待他們。這篇文章或許對企業主有一些幫助。

最近,我接收瞭一名來實習的90後小朋友。為瞭測試一下水準,我給瞭她一個可大可小的任務:組織一群她的小夥伴兒,對國內各傢以兜售生活方式為主題的“逼格電商”進行購物體驗,交給我一份體驗報告。我開瞭一張單子給她,上面是這一段時間以來我和我的朋友們、包括媒體公認的此類模式中的佼佼者。

收到她的作業那天,我打開制作的怪漂亮的PPT,一頁頁翻動,看到一半時,已經忍不住倒吸涼氣、抓起電話對著一位著名風險投資人八卦:你肯定想不出來,你知道90後是怎麼評價某某品牌的麼?然後,就是兩個70後老傢夥在電話兩端各自充滿自我懷疑的唉聲嘆氣。

比如,他們體驗瞭向來以逼格高著稱的某海派美學電商,這個品牌一向將“有愛的商品”打造成自身一個鮮明的標簽,但是小朋友的評價是:這是“賣愛”,而不是 “有愛”!而對於另一傢70後心目中的文藝聖地,他們的評價則是:充滿瞭老男人式的緊繃的無力感!總之,我提供的清單上的品牌,無一不慘遭毒舌,要麼就是沒有愛,要麼就是不好玩,總之,所謂的高逼格就是另一種說法的:無!力!感!

而在這之外,他們也選出符合90後心目中體驗最佳的國內外電商品牌推薦給我,說實話,作為一個非常關心這個話題的人,我一個都沒聽說過。打開一個個鏈接,撲面而來的混亂感、嘈雜感搞得我暈頭轉向。我面對他們的推薦,也點評瞭幾個關鍵詞:亂糟糟、可參與、有彩蛋。

最後,當我們坐下來,一項項去交流感受的時候,我深深的被他們的真實和自信打動瞭,這就是兩個代際之間的巨大差異:對於70後來說,我們的體驗首先是受到審美需求的驅動的,而審美必然是需要距離的,因此,70後才會把“逼格”掛在嘴邊,在我們心目中最美的往往是最觸不到、遠遠掛在在天邊的那些人或物;而對於90後來說,刺激他們消費欲望的頭號驅動力則是“參與”,對品牌的需求是好玩、可玩,甭管三七二十一,先讓我一頭撲進懷裡玩鬧一番再說。總之,你若端著,我就無感。

在那之前,作為一名管理顧問,我已經無數次的和各公司的高管們一起吐槽,雖說是長江後浪推前浪,但是,眼下的後浪們也太不好管理瞭:特別是85後和90後的自我中心、情緒化、不合群、物質主義、缺乏遠見,等等等等。直到這個瞬間徹底擊中瞭我:打住,也許事情並不是像我們所吐槽的那樣簡單?

(编辑:admin)

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