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51信用卡管傢走過的彎路

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導語:孫海通再接觸到一些投資人的時候,對方總是說,“讓你一不小心撿到瞭一個金礦。”

最初還僅僅是一個工具的時候,很多人看不清這個產品的盈利機會。當把金融產品放進去的時候,從信貸的角度它的價值得以放大。51信用卡管傢(以下簡稱“51”)的創始人孫海通再接觸到一些投資人的時候,對方總是說,“讓你一不小心撿到瞭一個金礦。”

孫海濤是個連續創業者。與信用卡結緣,就是緣於這幾次不算成功的創業經歷。

連續創業失敗,成為重度信用卡用戶

他2002畢業於杭州電子工學院,就是馬雲曾經教書的那個學校。2004年的時候,創辦瞭自己創業生涯中第一個公司“E都市”,做3D地圖,幹瞭3年覺得行業環境不好,又去做瞭第二個公司,做瞭四五年。在2011年的時候,接著跟同事創辦瞭租房寶,用信用卡付房租。

因為前面每傢公司都消耗瞭非常大的心血,當他做到這第三傢公司的時候,資金已經所剩不多瞭。於是,孫海濤成瞭一個重度信用卡用戶。他那時候辦瞭4張信用卡,給公司買服務器就刷信用卡,一臺服務器4萬塊錢,分36期償還,這樣每個月隻要付一點點錢就好瞭。“這時候我充分的感覺到創業經營企業,用好信用卡的好處。”孫海濤說。

最開始,他也隻是用而已,並不關心這個過程中產生的信息,賬單數據在郵箱裡面都躺在垃圾信箱裡。後來,他看瞭一次那些信息,猛然有瞭新想法,“這些信息累積下來是非常有價值的,應該可以好好利用起來。”他想開發一個信用卡信息管理工具。

在那個時間點上,他還在運營自己的第三傢公司,很擔心公司裡的人反對和引起恐慌,“人傢看你都創辦好幾傢公司瞭,好像每傢公司都幹不大就不幹瞭。這次不會又是這樣吧?

”於是,孫海濤說服瞭公司4個同事一起到杭州酒店,有設計師、產品等等,把電話關掉,帶一些衣服,去酒店封閉開發瞭整整1個月,做出瞭51的第一版APP。2012年5月份,51上線,用戶把郵箱一綁定,所有的賬單就來瞭。

51做促銷為什麼不成功?

但51早期的融資非常艱難,僅僅一個工具看不出來能怎麼賺錢。但數據還是讓孫海濤心裡有底氣——基本上每秒都會誕生幾筆刷卡交易記錄。那時候,也就是2012年的四五月份,51的團隊框架已經形成瞭,大概20個人。

51信用卡最初隻是一款信用卡管理APP,首創在雲端通過智能解析電子賬單來實現用卡人的信息管理和個人財務的智能化管理。也就是說,所有的用卡人可以實現自己的多卡管理,賬單體系,一鍵還款還有消費信息獲取。在這後面還延伸瞭一些金融的服務,其中包括瞭信用卡的辦理、信貸、理財等等,以及還可以在APP中找到生活需要服務類的東西,比如信用卡的優惠,公積金的查詢,違章查詢等等。51信用卡像是要打造一個基於信用卡的綜合生活服務的平臺。

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