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徐小平致創業:若隻剩1美元做marketing 我會花在

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導語:此篇文章是著名天使投資人徐小平老師在前段時間分享到朋友圈的,他還特意把文章裡那句“如果我隻剩一美元可以用來做marketing,我就會花在PR上。”提取瞭出來。

小編寄語:此篇文章是著名天使投資人徐小平老師在前段時間分享到朋友圈的,他還特意把文章裡那句“如果我隻剩一美元可以用來做marketing,我就會花在PR上。”提取瞭出來。如果你在創業,那麼你應該仔細讀完…

對於早期公司而言,其實 PR 是一項極具價值的工作,但極少有投資人會意識到這一點,更別說創業者們瞭。當公司處在初創階段,不可避免地要勒緊褲腰帶過日子,團隊裡所有人也都眼巴巴地盯著產品和技術,以至於他們常常錯估瞭 PR 的重要性。我認為 PR 的價值難以明確衡量,這一點對於習慣以具體數字來衡量價值的人來說也許難以接受。

實際上,PR 是無價的。它沉默而有力,它不會像是:看看,我僅用瞭7000刀就刊印瞭一萬份報紙。不是這個概念。

那什麼要PR?

1.招聘

對於所有的創業公司來說,最困難的莫過於招聘一批世界級的人才。但是如果這些大牛們在世界上某個角落聽說瞭你的公司,並為你的理念感到興奮。那麼,作為一傢尚且默默無聞的初創公司,招聘到頂尖人才就會容易得多。我合作過的一傢創業公司擁有極具才能和凝聚力的團隊,可還是為瞭招聘絞盡腦汁。直到最近的PR活動之後,他們反饋給我說應聘者人數突發驚人地增長起來。就像我說的,PR會悄無聲息地發生作用,你很難覺察到這一點,直到你新近招進的員工們開足馬力全速工作。不過人們似乎總是遺忘,他們之所以找到如此棒的員工是通過媒體報道甚至是人們的口口相傳。

2.商務拓展

商務拓展總是充滿艱辛。你不過是一個創業公司,而每個你見過的公司都在挑剔地權量在你身上耗費時間談交易是否真的值得。當他們在美國航空雜志、《連線》或者Recode(科技投資新聞資訊網)得知你的時候,他們會想:「也許我們可以試試和這個公司接觸。」於是你接到瞭電話,你很高興,業務也進展順利,但是少有人想到這通電話的起因。當他們打電話時,或許他們自己也忘記瞭是從哪裡第一次聽說瞭你。但這就是PR給商務拓展帶來的潤物無聲的作用。

3.籌集資金

沒有一個從業多年的風投會承認(甚至是對自己)他們受到瞭媒體報道的影響。但從人的心理層面分析——我們總是會受到閱讀的影響。有時,你讀完之後馬上就會想:「我應該和這個公司接觸。」;有時,這來自於某種口碑,好比我認識的某個人讀到瞭介紹你公司的報道。所以,就像我對許多創始人說過的,好的PR可以為你的公司增值1千萬美元,或者是增加你完成二輪融資的機會以及類似的情況。而這些又都會反過來使你的媒體報道更具力量。而對於一個從來沒有任何人聽過的公司來說,籌集資金就顯得舉步維艱。

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