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從戰術到戰略,獲取&運營種子用戶的7個途徑

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對所有初創企業來說,都一定會面臨如何獲取早期用戶的問題。在前兩天的36氪開放日杭州站,我們邀請到瞭萌萌搭創始人殷志平、知乎產品設計師黃濤、周末去哪兒創始人肖鵬、same高級產品經理劉暘,以及NXET果子,從戰術到戰略層面,討論瞭如何獲取以及運營這批早期用戶。

一、戰術層面,獲取種子用戶有哪些途經

1、動員公司所有的員工,讓員工去拉用戶

萌萌搭是一款以互換照片為核心體驗的社交 APP。作為創始人,殷志平想到的第一個方法就是動員公司所有的員工,讓員工去拉用戶。他給出的要求是,CEO 拉一千個人進來,合夥人要五百人,每個員工要拉一百個。

那麼作為 CEO 如何完成 1000 人的指標?殷志平先是動員所有親戚朋友,緊接著通過微博等社交媒體,邀請瞭一批空姐、模特、校花、淘女郎等“美女用戶”。畢竟是社交產品,這批“美女用戶”可以帶來一大波早期用戶。然後這批用戶中,有相當一部分人覺得這個 APP 挺好玩,挺有趣的,再分享,最後從 300 人進行二次傳播,最後就完成瞭一千多人拉人的任務。

2、靈活運用已有的互聯網平臺和渠道

在萌萌搭上線第二天殷志平就把產品提交到NEXT上,成為當天 NEXT 上排名第二的產品。至於效果,殷志平在後臺看到的數據是,白天每一分鐘就增長一個用戶,晚上每兩分鐘就增長一個用戶,就這樣兩千用戶不到兩天就完成瞭。

另外還可以利用

百度貼吧、豆瓣小組、新浪微博,以及各大論壇有針對性的發佈內容。

由於暫時隻上線瞭 iOS 版,所以去百度 iPhone 吧、威鋒網等平臺發帖。另外還可以去簽約一些渠道平臺的首發,也可以帶來很多的流量,比如 iOS 的各種越獄市場等。

3、進行資源置換

比如 iPhone 每天都有一定的用戶量,但你的用和別人不是同一批用戶,這時候可以找一個流量差不多的 APP 進行互推,但這樣的效果一般。所以殷志平推薦換廣告的量:“如果我手上有6000粉絲,找我發一條廣告四千塊錢,我找別人是2400塊,我一年要八十幾萬,但我自己擁有這個號,不需要錢就可以發出廣告。其次會找一個粉絲數量差不多的大號發廣告,我也不需要花錢,因為我們是每天交換,我每天發十條廣告內容,其中四條是自傢的內容,拿出四條給別傢發,這樣大傢的量是相當的,這樣不花一 分錢可以有非常效果的方法。”

4、需要關註時事熱點,巧妙的利用熱門事件進行推廣

時事熱點的發現渠道一個是百度指數,還有一個是微博熱門搜索。

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