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未來移動互聯網行銷的2個驅動器:圈粉絲,喂內

2014-10-27 15:40 [APP行銷] 來源:www.game2.tw
導讀:應對移動互聯網的沖擊,行銷思維確實發生瞭本質改變,未來的行銷,不再直接指向單向信息披露,未來的行銷,撥開繁花障眼的表象, 其核心就是一句大白話:圈粉絲,喂內容。 一

應對移動互聯網的沖擊,行銷思維確實發生瞭本質改變,未來的行銷,不再直接指向單向信息披露,未來的行銷,撥開繁花障眼的表象,

其核心就是一句大白話:圈粉絲,喂內容。

一、圈粉絲的意義

1、玩法已變:從圈資源到圈人

中國經濟,從某個維度描述,進入瞭下半場,下半場的玩法與上半場玩法在商業思維上是不一樣的:上半場是圈資源運動,政策資源,渠道資源,人力資源,土地資源;下半場的玩法則是:圈粉絲,聚人氣。

也正是由於圈粉絲的目的,所以有互聯網免費的商業模式出現,本質上就是為瞭更快地圈人。而

移動互聯應用的迅猛發展,使得圈粉絲的能力,得以突飛猛進,快速深入、準確到人。

2、圈粉絲,商業長久驅動器

圈粉絲,看似在指東打西不靠譜,圈粉絲這個行為沒有像傳統行銷那樣,信息純粹,目的直接,直指銷售結果。圈粉絲的做法貌似繞瞭彎子,但是從長久來看:不但提升瞭企業的行銷ROI(粉絲對一個企業的銷售貢獻值是持續不斷的,更還有傳播及共創產品及品牌內容的價值),更擴張瞭企業可以收益的商業邊界,擁有一群粉絲,這些粉絲具有高濃核心、連接擴張,裂變聚合、高效協同等特性,基於這群粉絲,可以賣什麼產品和服務,就具有瞭無限組合想像和挖掘空間。

可以說,圈粉絲,是互聯網思維與傳統思維的分水嶺。

3、圈粉絲,重要的是關系,不是數據或數量

圈粉絲,很多企業上手就喜歡做註冊用戶數量,或者熱衷於把所有用戶數據整理出來,我們要強調的是:

人頭數量不是粉絲,海量完整的數據也不是粉絲。

粉絲,實際上是講的是一種強關系而不是某個個體。隻有建立品牌與個體之間的強關系,這個個體才能稱之為粉絲,所以,圈粉絲,重要的是關系的建立和強弱,而不是指個人這個主體。這一點一定要搞明白。所以,你說你有多少註冊用戶不是圈粉絲,說有多少海量用戶數據,也不是圈粉絲,說擁有多少個腦殘粉,多少活躍用戶,那才是粉絲,因為那在說明有多少個體與你的品牌建立起瞭強關系。

二、圈養粉絲,靠喂內容

1、內容驅動關系產生

我們說過,圈粉絲,目的不是數量或數據,而是關系。因著這樣的信息接收,品牌必須要轉化成為有趣的內容,貌似唾手可得,隨之滲透到人們生活每一個觸點,並打動個體,才能促成品牌與個體的關系的產生,並靠不斷有趣的內容將關系持久深入下去。因此,

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