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看碟下菜:手遊海外市場一覽 & 推廣攻略總結

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從2004年到2014年這十年,中國逐漸實現從文化輸入國到文化輸出國的轉變。目前正是國內CP出海的好時機:比之十年前,中國的文化影響力逐漸加強;日韓港臺東南亞等周邊國傢地區受到以中國大陸為核心的文化輻射影響加大;國內公司的人才儲備比之前更為豐富。此外,加上國內手遊市場漸漸由藍海向紅海轉變,想從競爭中脫穎而出並不容易,海外市場也成瞭不少有實力的國內廠商值得考慮的目標。

一、出海市場一覽:看碟下菜

目前,在大多數CP眼中,中國手遊出海選擇的市場優先級是:港臺-日韓-東南亞-歐美。其中,前三個市場對中國遊戲接受度比較高,也各有特點。

1、港臺市場

港臺市場遊戲生態跟國內差異不大,玩傢比較喜歡重度一點的產品,

偏愛Q版美術風格

,雖然超級大R用戶較少,付費能力卻相對國內更高。

2、韓國市場

韓國用戶對遊戲的畫面要求非常高,

偏好重度3D、RPG類型的產品

,三國、西遊、武俠題材在韓國都有一定的受眾。

3、東南亞市場

東南亞市場則相對比較復雜,語言版本、用戶習慣、宗教信仰等和國內都有比較大的不同,要根據國情進一步細分,比如越南與中國文化相容度高,比較容易接受中國遊戲。但是,東南亞的單個國傢的市場份額並不大。中輕度、弱聯網、Q版風格的產品在東南亞比較容易被接受。

但東南亞人口眾多,智能機的普及率不高但隨著經濟發展加快智能機普及率也在快速上升,遊戲市場潛力巨大。相對於日本、歐美等成熟市場,東南亞無疑是個“年輕”的市場,手機遊戲用戶也普遍偏年輕化。目前,

東南亞地區信用卡覆蓋率比較低,更多需要依賴第三方支付。

4、中東地區

中東地區一直以來比較神秘,也充滿機遇。中東目前有3.7億人口,其中70%在25歲以下,手遊用戶則超過瞭千萬。據悉,2014年中東手遊市場規模已經達到2.6億美金。由於中東國傢大多比較富裕,手遊的平均ARPU(每個遊戲的ARPU)在23美金左右。

其中,SLG和MMORPG的ARPPU則高達數百美金。中東玩傢偏好在遊戲中進行社交,對交友、炫耀、團隊、成就、聊天這些元素比較感興趣。目前,中東市場暫無太大競爭,但由於其獨特的宗教文化,市場風險同樣不容忽視。中東地區政府政策不好把控,存在很多的不確定性,加上本地化工作量較大,也是國內遊戲廠商進軍中東市場應該註意的事項。

5、俄羅斯市場

俄羅斯玩傢則比較偏好中重度遊戲,作為戰鬥民族的他們更青睞戰

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