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IOS遊戲推廣案例分析:8個遊戲必學推廣招式

2014-10-06 14:17 [推廣案例] 來源:www.game2.tw
導讀:位於芬蘭的Remedy Entertainment曾經憑借一款《英雄本色(MaxPayne)》一舉成名,其強勁的技術實力和熟稔的動作遊戲設計功力獲得瞭業內人士的認可。 《英雄本色》最大的特點就是采用瞭《黑

位於芬蘭的Remedy Entertainment曾經憑借一款《英雄本色(MaxPayne)》一舉成名,其強勁的技術實力和熟稔的動作遊戲設計功力獲得瞭業內人士的認可。 《英雄本色》最大的特點就是采用瞭《黑客帝國》的彈道時間的概念,並且將其完美應用到遊戲中,其超酷的動作性在當時造成瞭不小的轟動。後來推出的《英雄本 色2》也大受好評。不過《英雄本色3》則交由Rockstar制作預計2012年5月上市。而Remedy另有其他主攻方向……

 

 

去年,Remedy開始嘗試殺入手機遊戲界。“Death Rally”(死亡拉力)就是一個最具代表的作品,它標志著該公司重大轉型的第一步。這些中型遊戲開發者,來自於傳統的傢用遊戲主機領域。借此他們開始探 索一條針對智能手機遊戲的全新的產品定價和一整套發展戰略。下面就讓我們領略一下,Remedy是如何玩轉1萬美元的行銷預算,在9個月的時間內獲利100萬美元的。

第一招:Death Rally這款遊戲首次亮相是在2011年3月,定價為4.99美元。在遊戲上線後 Remedy的公關部門馬上展開瞭推廣工作。首先Death Rally參加瞭FreeAppADay限時免費活動,成本5000美元,另外該活動宣傳成本約為5000美元。Remedy的CEO Matias Myllyrinne指出:手機遊戲的傳播速度就像病毒一樣快,其迅捷的程度要遠遠超過傳統的傢用主機遊戲。早期的宣傳費用是必須的,它會形成雪球效應, 當然這些都建立在你的遊戲有足夠的吸引力的基礎上。蘋果最關註有特色的遊戲,這比任何的廣告都管用。Death Rally在上架3天內,就賺會瞭所有開發成本。

第二招:2011年5月,Remedy將這款遊戲的價格從4.99美元降至0.99美元。Death Rally一躍成為iPhone平臺世界排名第一的應用程序,並且連續五天都一直保持在榜首的位置。它深深的抓住瞭80多個國傢地區玩傢們的心。誠然通過 降價增加創收,走的是薄利多銷的路子。此後Remedy的遊戲,平均價格在0.7美元的水平。售價5美元的一個應用,對於喜歡嘗鮮的玩傢來說,非常有誘惑 力。而降價之後,用戶給予瞭誘人評測和積極的評價,這對於還牢牢捂住自己錢包的消費者是極大的誘惑。

第三招:Remedy采用“軟性行銷法”。消費者可以下載到免費版本的Death Rally,並且消費者當達到某個等級時,也不會被強迫付費購買道具。消費者可以試用某個收費道具15至30分鐘,然後再來決定是否願意購買此道具。 Remedy的核心策略還是免費遊戲的遊戲內收費,但不像是傳統內付費遊戲那樣,有太多的強制付費因素。Remedy售賣單人模式的經驗點加速道具,這可 以提升在多人模式中的武器和車輛性能。經驗加速可以幫助玩傢解鎖新的等級和更快的汽車,大幅提高玩傢在多人戰鬥時的優勢。

(编辑:admin)

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